So finden und räumen Sie Ladenhüter in Ihrem Shopify-Shop
Ladenhüter, also Bestand, der aufgehört hat sich zu verkaufen, aber nicht aufgehört hat zu kosten, verstecken sich in den meisten Shopify-Katalogen vor aller Augen. Dieser Ratgeber erklärt, was wirklich als Ladenhüter zählt, drei Wege, ihn in Ihren eigenen Verkaufsdaten zu erkennen, und die Maßnahmen, die ihn am schnellsten bewegen, vom Bundle bis zum Großhandel.
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Warum es wichtig ist
Ein Ladenhüter ist nicht nur unverkauft, er ist Geld, das Sie nicht ausgeben können
Jede Einheit, die im Regal liegt und sich nicht verkauft, ist Geld, das nicht auf Ihrem Konto ist, Ihren nächsten Bestseller nicht finanziert und womöglich Miete oder Lagergebühren kostet, nur um sie aufzubewahren.
Ein Ladenhüter, auch langsam drehender oder überschüssiger Bestand genannt, ist jedes Produkt in Ihrem Lager oder Hinterzimmer, das sich nicht in normalem Tempo oder gar nicht verkauft. Im Shopify-Admin sieht man ihn nicht immer sofort, denn das Mengenfeld sieht gleich aus, ob die Einheiten letzte Woche oder vor achtzehn Monaten angekommen sind. Zum Ladenhüter macht ihn nicht das Alter allein, sondern dass die Verkäufe fehlen, die das Halten rechtfertigen würden: eine Größenreihe, die niemand wollte, eine Farbe, die nie ankam, Reste der letzten Saison oder ein Produkt, das auf dem Papier gut aussah und nie seine Kundschaft fand. Wie auch immer er dort hingekommen ist, jede Einheit steht für Geld, das Sie schon ausgegeben haben und das nicht zurückkommt, bis Sie etwas tun.
Jeder dieser Kartons ist Geld, das Sie schon ausgegeben haben
Ladenhüter binden Geld, das Ihre nächste Nachbestellung finanzieren könnte, bis Sie ihn verkaufen, rabattieren, bündeln oder abschreiben.
Was als Ladenhüter gilt
- Gar keine Verkäufe in den letzten 60-90 Tagen, angepasst daran, wie schnell der Rest Ihres Katalogs normalerweise dreht
- Eine Abverkaufsquote, die deutlich unter Ihren anderen Produkten in derselben Kategorie oder Saison liegt
- Viele Monate Bestand auf Lager im Verhältnis dazu, wie wenige Einheiten sich pro Woche tatsächlich verkaufen
Was er Sie wirklich kostet
- Gebundenes Geld im Bestand, statt den Nachschub dessen zu finanzieren, was sich gerade wirklich verkauft
- Lagerfläche (und bei vielen Shops echte Lager- oder Fulfillment-Gebühren), die für Einheiten ausgegeben wird, die sich nicht bewegen
- Ein stärkerer Preisnachlass, je länger Sie warten, denn niemand zahlt den vollen Preis für Ware, die ein Jahr lag
So erkennen Sie ihn
Drei Signale, die Ladenhüter anzeigen, bevor sie sich auftürmen
Sie brauchen keine Spezialsoftware, um Ladenhüter zu finden. Drei Kennzahlen, alle aus den eigenen Verkaufsdaten von Shopify, bringen fast alles ans Licht, was Handeln lohnt.
Keine Verkäufe in 60-90 Tagen
Filtern Sie Ihre Produktliste nach allem, was in den letzten zwei bis drei Monaten null Bestellungen hat. Wählen Sie ein Fenster, das dazu passt, wie schnell der Rest Ihres Katalogs dreht: Basisartikel nehmen vielleicht 90 Tage, Fast Fashion markiert schon bei 30.
Eine Abverkaufsquote, die zurückbleibt
Die Abverkaufsquote ist verkaufte Einheiten geteilt durch erhaltene Einheiten über einen Zeitraum. Vergleichen Sie die Quote jedes Produkts mit Ihrem Shop-Durchschnitt: Alles, was deutlich darunter liegt, bewegt sich langsamer als es sollte, noch bevor es bei null Verkäufen ankommt.
Hohe Reichweite in Tagen
Die Reichweite in Tagen ist die aktuelle Menge geteilt durch die durchschnittlichen Tagesverkäufe. Ein Produkt mit 220 Tagen Reichweite braucht bei aktuellem Tempo über sieben Monate zum Abverkauf, lang genug, um deutlich vorher zu handeln.
Keine Verkäufe in 60-90 Tagen
Null Bestellungen in einem normalen Umschlagfenster, das einfachste Signal, das Sie zuerst prüfen können.
Niedrige Abverkaufsquote
Verkaufte Einheiten ÷ erhaltene Einheiten, deutlich unter Ihrem Shop-Durchschnitt.
Hohe Reichweite in Tagen
Monate an Bestand auf Lager im Verhältnis dazu, wie wenige Einheiten pro Woche verkauft werden.
Illustratives Beispiel: Reichweite in Tagen
Ohne Tabelle sehen
Dieselben drei Kennzahlen, schon in Ihrem Dashboard
Verkaufsgeschwindigkeit und Reichweite in Tagen können Sie von Hand aus den eigenen Berichten von Shopify berechnen. Das Dashboard von Binly verfolgt beides automatisch pro Produkt, sodass Langsamdreher ohne Export auftauchen.
Zum Vergrößern klicken
Das Binly-Dashboard: Bestand und Langsamdreher auf einen Blick.
Räumen
Drei Wege, Ladenhüter wirklich zu bewegen
Wählen Sie die Maßnahme, die dazu passt, wie viel Marge Sie hergeben können und wie schnell Sie das Geld oder den Lagerplatz zurückbrauchen.
Mit einem Bestseller bündeln
Kombinieren Sie den Langsamdreher mit etwas, das sich schon gut verkauft, und bepreisen Sie das Paar als Set. Kunden, die den Ladenhüter allein nicht kaufen würden, nehmen ihn als Teil eines Bundles oft mit, ohne sichtbaren Preisnachlass auf seiner eigenen Produktseite.
Rabatt oder Flash-Sale
Ein befristeter Rabatt, eine Räumungskollektion oder eine E-Mail an frühere Kunden gibt Käufern einen Grund, etwas zu kaufen, nach dem sie nicht gesucht haben. Preisen Sie so, dass es wirklich läuft, ein kleiner Nachlass bei etwas mit null Verkäufen bringt selten viel.
Verschenken oder im Großhandel verkaufen
Machen Sie daraus ein Gratisgeschenk ab einem Bestellwert, eine Treueprämie oder einen Empfehlungsbonus, oder verkaufen Sie die ganze Charge für ein paar Cent pro Dollar an einen Restpostenhändler oder Großhandelskunden. So oder so ist es besser, es in Wohlwollen oder Bargeld zu verwandeln, als es im Regal liegen zu lassen.
Beim nächsten Mal vorbeugen
Die wahre Lösung ist Disziplin bei der Nachbestellung, nicht der nächste Räumungsverkauf
Ladenhüter einmal zu räumen ist Aufräumen. Keine neuen zu erzeugen ist eine Gewohnheit, die sich daran orientiert, was sich wirklich verkauft, nicht daran, was Sie vermuten.
Die meisten Ladenhüter gehen auf dieselbe Entscheidung zurück: eine Menge bestellen, die auf einer Schätzung, einem Bauchgefühl oder den Zahlen des Vorjahrs beruht, statt darauf, wie sich das Produkt tatsächlich verkauft hat. Ein Meldebestand, der aus der echten Verkaufsgeschwindigkeit abgeleitet und angepasst wird, wenn sich diese ändert, bewahrt Sie davor, sechs Monate einer Größenreihe zu kaufen, die nur sechs Wochen brauchte. Langsamdreher nach Plan zu prüfen, nicht nur, wenn eine große Inventur es erzwingt, erwischt einen Fehlkauf nach ein paar Wochen statt nach ein paar Saisons. Und ehrlich zu sein, dass ein Produkt einfach nicht funktioniert, statt es aus Gewohnheit nachzubestellen, ist oft die billigste Vorbeugung überhaupt.
FAQ
Häufige Fragen
Was ist ein Ladenhüter?
Ein Ladenhüter, auch langsam drehender oder überschüssiger Bestand genannt, ist jedes Produkt, das aufgehört hat, sich in normalem Tempo zu verkaufen, oder sich gar nicht mehr verkauft, aber weiter in Ihrem Bestand liegt. Erkennbar ist er meist an fehlenden aktuellen Verkäufen, einer niedrigen Abverkaufsquote oder einer hohen Reichweite in Tagen im Verhältnis dazu, wie schnell er sich tatsächlich bewegt.
Wie finde ich Ladenhüter in meinem Shopify-Shop?
Ziehen Sie Produkte ohne Verkäufe in den letzten 60-90 Tagen heraus, prüfen Sie die Abverkaufsquote (verkaufte Einheiten ÷ erhaltene Einheiten) gegen Ihren Shop-Durchschnitt und berechnen Sie die Reichweite in Tagen (Menge ÷ durchschnittliche Tagesverkäufe) für alles, was übrig bleibt. Produkte, die bei allen drei durchfallen, sind mit ziemlicher Sicherheit Ladenhüter.
Wie lange dauert es, bis Bestand als Ladenhüter gilt?
Eine allgemeingültige Grenze gibt es nicht, sie hängt davon ab, wie schnell der Rest Ihres Katalogs dreht. Ein Shop mit überwiegend Basisartikeln nimmt vielleicht 90 Tage ohne Verkauf als Schwelle, ein Fast-Fashion-Shop markiert schon bei 30. Der nützlichere Test ist relativ: Bewegt sich dieses Produkt deutlich langsamer als ähnliche Produkte in Ihrem Katalog?
Was ist der schnellste Weg, Ladenhüter zu räumen?
Ein befristeter Rabatt oder eine Räumungskollektion bewegt Bestand meist am schnellsten, besonders zusammen mit einer E-Mail an frühere Kunden. Ein Bundle mit einem Bestseller funktioniert gut, wenn Sie keinen sichtbaren Preisnachlass auf der Produktseite selbst wollen. Bei Ware, die sich trotzdem nicht bewegt, macht der Verkauf der Charge an einen Restpostenhändler oder Großhandelskunden sie sofort zu Geld, auch mit hohem Abschlag.
Wie verhindere ich, dass neue Ladenhüter entstehen?
Stützen Sie Nachbestellmengen auf die tatsächliche Verkaufsgeschwindigkeit statt auf eine Schätzung oder die Zahlen des Vorjahrs, prüfen Sie Langsamdreher regelmäßig statt nur bei einer großen Jahresinventur und seien Sie bereit, ein Produkt nicht mehr nachzubestellen, sobald die Verkaufsdaten zeigen, dass es nicht funktioniert.
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