Como encontrar e liquidar o estoque parado na sua loja Shopify
Estoque parado, o estoque que deixou de vender mas não deixou de custar, se esconde à vista de todos na maioria dos catálogos da Shopify. Este guia mostra o que realmente conta como estoque parado, três formas de identificá-lo nos seus próprios dados de vendas e as táticas que mais rápido o movimentam, de kits a atacado.
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Por que importa
Estoque parado não é só o que não vendeu: é dinheiro que você não pode gastar
Cada unidade parada em uma prateleira sem vender é dinheiro que não está na sua conta, não financia o seu próximo campeão de vendas e talvez custe aluguel ou taxas de armazenagem só para continuar ali.
Estoque parado, também chamado de estoque de giro lento ou estoque excedente, é qualquer produto no seu depósito ou almoxarifado que não vende em ritmo normal, ou não vende de jeito nenhum. Nem sempre isso fica óbvio olhando o admin da Shopify, porque o campo de quantidade parece o mesmo, quer essas unidades tenham chegado na semana passada ou há dezoito meses. O que o torna estoque parado não é a idade em si, e sim que as vendas não justificam mantê-lo: uma grade de tamanhos que ninguém quis, uma cor que nunca pegou, sobras da última estação ou um produto que parecia bom no papel mas nunca encontrou seu cliente. Seja como for que tenha chegado ali, cada unidade representa dinheiro que você já gastou e que não volta até você fazer alguma coisa.
Cada uma dessas caixas é dinheiro que você já gastou
O estoque parado prende dinheiro que poderia financiar sua próxima reposição, até você vendê-lo, dar desconto, montar um kit ou dar baixa.
O que conta como estoque parado
- Nenhuma venda nos últimos 60-90 dias, ajustado a quão rápido o resto do seu catálogo costuma girar
- Uma taxa de venda bem abaixo da dos seus outros produtos da mesma categoria ou estação
- Muitos meses de estoque disponível em relação a quão poucas unidades realmente vendem por semana
O que isso realmente custa
- Dinheiro preso em estoque, em vez de financiar a reposição do que realmente está vendendo agora
- Espaço de armazenagem (e, para muitas lojas, taxas reais de armazém ou logística) gasto com unidades que não saem
- Uma remarcação mais forte quanto mais você espera, porque ninguém paga preço cheio por estoque parado há um ano
Como identificar
Três sinais que apontam estoque parado antes de ele se acumular
Você não precisa de um software especial para encontrar estoque parado: três números, todos disponíveis nos próprios dados de vendas da Shopify, revelam quase tudo o que vale a pena tratar.
Sem vendas em 60-90 dias
Filtre sua lista de produtos por tudo que tem zero pedidos nos últimos dois a três meses. Escolha uma janela que combine com a rapidez com que o resto do seu catálogo costuma girar: itens básicos podem usar 90 dias, moda rápida pode marcar aos 30.
Uma taxa de venda que fica para trás
Taxa de venda (sell-through) são as unidades vendidas divididas pelas unidades recebidas, em um período. Compare a taxa de cada produto com a média da sua loja: tudo que fica bem abaixo dela está girando mais devagar do que deveria, mesmo antes de chegar a zero vendas.
Muitos dias de estoque disponível
Dias de estoque são a quantidade atual dividida pela média diária de vendas. Um produto com 220 dias de estoque leva mais de sete meses para vender no ritmo atual, tempo de sobra para agir muito antes de chegar lá.
Sem vendas em 60-90 dias
Zero pedidos em uma janela normal de giro, o sinal mais simples, o primeiro a conferir.
Taxa de venda baixa
Unidades vendidas ÷ unidades recebidas, bem abaixo da média da sua loja.
Muitos dias de estoque
Meses de estoque disponível em relação a quão poucas unidades vendem por semana.
Exemplo ilustrativo: dias de estoque disponível
Veja sem planilha
Os mesmos três números, já no seu painel
Você pode calcular a velocidade de vendas e os dias de estoque à mão a partir dos relatórios da própria Shopify. O painel do Binly acompanha os dois por produto automaticamente, então os de giro lento aparecem sem exportar nada.
Clique para ampliar
O painel do Binly: níveis de estoque e itens de giro lento num relance.
Liquidando
Três formas de realmente movimentar o estoque parado
Escolha a tática que combina com a margem a que você pode renunciar e a rapidez com que precisa do dinheiro ou do espaço de volta.
Monte um kit com um campeão de vendas
Combine o item de giro lento com algo que já vende bem e precifique o par como um conjunto. Quem não compraria sozinho o item parado muitas vezes leva como parte de um kit, sem remarcação visível na página do próprio produto.
Dê desconto ou faça uma venda relâmpago
Um desconto por tempo limitado, uma coleção de liquidação ou um e-mail para clientes antigos dá aos compradores um motivo para comprar algo que não estavam procurando. Dê um preço que realmente movimente: uma remarcação pequena em algo com zero vendas raramente adianta.
Dê de brinde ou venda no atacado
Transforme em brinde acima de um valor de compra, em recompensa de fidelidade ou em bônus de indicação, ou venda o lote inteiro para um liquidante ou comprador atacadista por centavos de dólar. De qualquer forma, converter em boa vontade ou dinheiro é melhor do que deixar parado em uma prateleira.
Evitando da próxima vez
A solução de verdade é disciplina na reposição, não mais uma liquidação
Liquidar estoque parado uma vez é uma faxina. Não criar mais é um hábito baseado no que realmente vende, e não no que você presume que vai vender.
A maior parte do estoque parado remonta à mesma decisão: pedir uma quantidade baseada em chute, intuição ou nos números do ano passado, em vez de em como o produto realmente vendeu. Um ponto de reposição definido a partir da velocidade de vendas real, e ajustado conforme essa velocidade muda, evita que você compre seis meses de uma grade de tamanhos que precisava de seis semanas. Revisar os itens de giro lento em um calendário, e não só quando uma grande contagem força o assunto, pega uma compra ruim depois de algumas semanas e não de algumas estações. E ser honesto sobre o fato de que um produto simplesmente não está funcionando, em vez de repô-lo por hábito, costuma ser a forma mais barata de prevenção que existe.
FAQ
Dúvidas comuns
O que é estoque parado?
Estoque parado, também chamado de estoque de giro lento ou excedente, é qualquer produto que deixou de vender em ritmo normal, ou deixou de vender de vez, enquanto continua no seu estoque. Costuma ser identificado pela falta de vendas recentes, por uma taxa de venda baixa ou por um número alto de dias de estoque em relação à rapidez com que realmente sai.
Como encontro estoque parado na minha loja Shopify?
Puxe os produtos sem vendas nos últimos 60-90 dias, confira a taxa de venda (unidades vendidas ÷ unidades recebidas) contra a média da sua loja e calcule os dias de estoque (quantidade ÷ média diária de vendas) do que sobrar. Os produtos que reprovam nos três testes são quase certamente estoque parado.
Quanto tempo até o estoque contar como parado?
Não existe um prazo universal: depende de quão rápido gira o resto do seu catálogo. Uma loja que vende principalmente itens básicos pode usar 90 dias sem vendas como limite; uma de moda rápida pode marcar algo aos 30. O teste mais útil é relativo: este produto está saindo muito mais devagar do que produtos parecidos do seu catálogo?
Qual é a forma mais rápida de liquidar estoque parado?
Um desconto por tempo limitado ou uma coleção de liquidação costuma movimentar o estoque mais rápido, principalmente junto com um e-mail para clientes antigos. Montar um kit com um campeão de vendas funciona bem quando você não quer uma remarcação visível na página do produto. Para o estoque que mesmo assim não sai, vender o lote para um liquidante ou comprador atacadista o converte em dinheiro na hora, mesmo com desconto pesado.
Como paro de criar mais estoque parado?
Baseie as quantidades de reposição na velocidade de vendas real, e não em um chute ou nos números do ano passado, revise os itens de giro lento com regularidade e não só em uma grande contagem anual e esteja disposto a parar de repor um produto quando os dados de vendas disserem que ele não funciona.
Veja seus itens de giro lento sem exportar um relatório.
O painel do Binly acompanha automaticamente a velocidade de vendas e os dias de estoque de todos os produtos.
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