Shopifyストアのデッドストックを見つけて処分する方法
デッドストック、つまり売れなくなったのにコストはかかり続ける在庫は、ほとんどのShopifyカタログで、目につくところに隠れています。このガイドでは、何が本当にデッドストックにあたるのか、自分の販売データから見つける3つの方法、そしてセット販売から卸売りまで、最も早く動かす手法を説明します。
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なぜ重要か
デッドストックは単なる売れ残りではなく、使えない現金です
売れないまま棚に置かれた在庫の1個1個は、銀行口座にない現金であり、次の売れ筋の資金にもならず、置いておくだけで家賃や保管料がかかっているかもしれません。
デッドストックは、動きの遅い在庫や過剰在庫とも呼ばれ、倉庫やバックヤードにあって、通常のペースで売れていない、またはまったく売れていない商品のことです。Shopify Adminを見ただけでは必ずしも分かりません。数量欄は、その在庫が先週届いたものでも18か月前のものでも同じに見えるからです。デッドストックを決めるのは年数だけではなく、持ち続けるのを正当化するだけの売上がないことです。誰も欲しがらなかったサイズ展開、定着しなかった色、前のシーズンの売れ残り、紙の上では良さそうでも買い手が見つからなかった商品などです。どういう経緯であれ、1個1個がすでに使ったお金であり、何か手を打たない限り戻ってきません。
その箱のひとつひとつが、すでに使ったお金です
デッドストックは、次の再発注の資金になり得るお金を、売る、値引きする、セットにする、または評価損として処理するまで固定してしまいます。
デッドストックの目安
- 過去60-90日間まったく売れていない（カタログの他の商品が通常どれだけの速さで回転するかに合わせて調整）
- 同じカテゴリやシーズンの他の商品と比べて、消化率が大幅に低い
- 毎週実際に売れる数に対して、手持ち在庫が何か月分もある
実際にかかるコスト
- いま実際に売れているものの再発注の資金になるはずの現金が、在庫に固定される
- 動かない在庫を抱えるために使われる保管スペース（多くのストアでは、実際の倉庫やフルフィルメントの費用）
- 待つほど値引きの幅が大きくなる。1年置いたままの在庫に、定価を払う人はいないため
見つけ方
積み上がる前にデッドストックを知らせる3つのサイン
デッドストックを見つけるのに、特別なソフトは要りません。Shopify自身の販売データから得られる3つの数字で、対処する価値のあるほとんどのものが浮かび上がります。
60-90日間売上なし
直近2、3か月の注文がゼロの商品で、商品リストを絞り込みます。カタログの他の商品が通常どれだけの速さで回転するかに合った期間を選んでください。定番品なら90日、ファストファッションなら30日で見るかもしれません。
遅れている消化率
消化率とは、ある期間の販売数を入荷数で割ったものです。各商品の消化率をストアの平均と比べてください。大きく下回るものは、販売ゼロになる前から、本来より遅いペースで動いています。
手持ち在庫の在庫日数が長い
在庫日数は、現在の数量を1日あたりの平均販売数で割ったものです。在庫日数220日の商品は、いまのペースでは売り切るまでに7か月以上かかります。そこに至るずっと前に手を打てる長さです。
60-90日間売上なし
通常の回転期間にわたって注文ゼロ。最初に確認するいちばん簡単なサインです。
消化率が低い
販売数 ÷ 入荷数が、ストアの平均を大きく下回っている。
在庫日数が長い
毎週売れる数に対して、何か月分もの手持ち在庫がある。
イメージ例：手持ち在庫の在庫日数
スプレッドシートなしで確認
同じ3つの数字が、すでにダッシュボードにあります
販売ペースと在庫日数は、Shopify自身のレポートから手作業で計算できます。Binlyのダッシュボードは、商品ごとにその両方を自動で追跡するので、エクスポートしなくても動きの遅い商品が浮かび上がります。
クリックで拡大
Binlyのダッシュボード：在庫数と動きの遅い商品をひと目で確認。
処分する
デッドストックを実際に動かす3つの方法
手放せる利益の大きさと、現金や棚のスペースを取り戻したい速さに合う手法を選んでください。
ベストセラーとセットにする
動きの遅い商品を、すでによく売れている商品と組み合わせて、セット価格にします。デッドストックの商品を単品では買わない人も、セットの一部なら手に取ることが多く、その商品ページに値引きは表示されません。
値引きまたはフラッシュセール
期間限定の割引、処分品コレクション、過去の購入者へのメールは、探していなかったものを買う理由を与えます。実際に動く価格にしてください。売上ゼロの商品に小さな値引きをしても、ほとんど効果はありません。
プレゼントにする、または卸売りする
一定額以上の購入特典、ロイヤルティの報酬、紹介ボーナスのプレゼントにするか、バッチ全体を在庫処分業者や卸売りのバイヤーに、1ドルあたり数セントで売ります。どちらにしても、好意や現金に換えるほうが、棚に置いたままにするよりましです。
次回は防ぐ
本当の解決策は、再発注の規律であり、またセールで処分することではありません
デッドストックを一度処分するのは後始末です。新たに作らないのは、あなたの思い込みではなく、実際に売れるものにもとづく習慣です。
デッドストックの多くは、同じ判断に行き着きます。商品が実際にどう売れてきたかではなく、当て推量や勘、去年の数字にもとづいて数量を発注することです。実際の販売ペースから設定し、そのペースの変化に合わせて見直す再発注点があれば、6週間分で足りたサイズ展開を6か月分買うことを避けられます。大きな棚卸しで迫られたときだけでなく、定期的に動きの遅い商品を見直せば、悪い仕入れを数シーズン後ではなく数週間後に見つけられます。そして、商品がうまくいっていないことを正直に認め、惰性で再発注しないことも、最も安上がりな予防策であることが少なくありません。
FAQ
よくある質問
デッドストックとは何ですか？
デッドストックは、動きの遅い在庫や過剰在庫とも呼ばれ、通常のペースで売れなくなった、またはまったく売れなくなったのに、在庫に残っている商品のことです。たいてい、最近の売上がない、消化率が低い、実際の動きの速さに対して在庫日数が長い、といった点で見つかります。
Shopifyストアのデッドストックはどうやって見つけますか？
過去60-90日間に売上のない商品を抽出し、消化率（販売数 ÷ 入荷数）をストアの平均と比べ、残ったものについて在庫日数（数量 ÷ 1日あたりの平均販売数）を計算します。3つすべてに当てはまる商品は、ほぼ間違いなくデッドストックです。
在庫は、どのくらいでデッドストックと見なされますか？
万能の基準はなく、カタログの他の商品がどれだけの速さで回転するかによります。定番品が中心のストアなら90日間売上なしを基準にし、ファストファッションのストアなら30日で目印を付けるかもしれません。より役立つ判断は相対的なもので、カタログ内の似た商品に比べて、この商品の動きが極端に遅くないかを見ることです。
デッドストックを最も早く処分する方法は何ですか？
期間限定の割引や処分品コレクションが、特に過去の購入者へのメールと組み合わせると、たいてい最も早く在庫を動かします。商品ページ上に目に見える値引きを出したくないなら、ベストセラーとのセット販売が有効です。それでも動かない在庫は、バッチごと在庫処分業者や卸売りのバイヤーに売れば、大幅な割引でも、すぐに現金化できます。
デッドストックをこれ以上増やさないためには？
再発注数量は、勘や去年の数字ではなく実際の販売ペースにもとづいて決めましょう。動きの遅い商品は、年に一度の大きな棚卸しのときだけでなく、定期的に見直し、販売データでうまくいっていないと分かったら、再発注をやめる決断をしてください。
レポートをエクスポートしなくても、動きの遅い商品を確認できます。
Binlyのダッシュボードは、すべての商品の販売ペースと在庫日数を自動で追跡します。
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