Come trovare e smaltire la merce invenduta nel tuo negozio Shopify
La merce invenduta, ovvero le scorte che hanno smesso di vendersi ma non di costare, si nasconde in bella vista nella maggior parte dei cataloghi Shopify. Questa guida spiega cosa conta davvero come merce invenduta, tre modi per individuarla nei tuoi dati di vendita e le tattiche che la muovono più in fretta, dai bundle all'ingrosso.
Per avviare una prova non serve la carta di credito.
Perché è importante
La merce invenduta non è solo ferma: è denaro che non puoi spendere
Ogni unità ferma su uno scaffale senza vendersi è denaro che non è sul tuo conto, non finanzia il tuo prossimo best seller e forse ti costa affitto o spese di stoccaggio solo per restare lì.
La merce invenduta, detta anche scorte a bassa rotazione o eccedenze di magazzino, è qualsiasi prodotto nel tuo magazzino o retrobottega che non si vende a un ritmo normale, o non si vende affatto. Non è sempre evidente a colpo d'occhio nell'amministrazione di Shopify, perché il campo quantità ha lo stesso aspetto sia che quelle unità siano arrivate la settimana scorsa sia diciotto mesi fa. Ciò che la rende merce invenduta non è l'età in sé, ma il fatto che le vendite non giustificano il tenerla: una scalatura di taglie che nessuno ha voluto, un colore che non ha mai attecchito, gli avanzi della scorsa stagione, o un prodotto che sulla carta sembrava buono ma non ha mai trovato il suo cliente. In qualunque modo ci sia arrivata, ogni unità rappresenta denaro già speso che non tornerà finché non fai qualcosa.
Ognuno di quegli scatoloni è denaro che hai già speso
La merce invenduta blocca denaro che potrebbe finanziare il tuo prossimo riordino, finché non la vendi, la sconti, la raggruppi in bundle o la svaluti.
Cosa conta come merce invenduta
- Nessuna vendita negli ultimi 60-90 giorni, rapportato a quanto in fretta ruota di solito il resto del catalogo
- Un tasso di vendita molto sotto quello degli altri tuoi prodotti nella stessa categoria o stagione
- Molti mesi di scorte disponibili rispetto a quante poche unità si vendono davvero ogni settimana
Quanto ti costa davvero
- Liquidità bloccata nelle scorte invece di finanziare il riordino di ciò che si vende davvero in questo momento
- Spazio di stoccaggio (e per molti negozi vere spese di magazzino o logistica) speso per unità che non si muovono
- Un ribasso più pesante quanto più aspetti, perché nessuno paga il prezzo pieno per merce ferma da un anno
Come identificarla
Tre segnali che indicano la merce invenduta prima che si accumuli
Non ti serve un software speciale per trovare la merce invenduta: tre numeri, tutti disponibili nei dati di vendita di Shopify stesso, fanno emergere quasi tutto ciò su cui vale la pena agire.
Nessuna vendita in 60-90 giorni
Filtra l'elenco prodotti per tutto ciò che ha zero ordini negli ultimi due o tre mesi. Scegli una finestra adatta a quanto in fretta ruota di solito il resto del catalogo: i prodotti di base possono usare 90 giorni, il fast fashion può segnalare a 30.
Un tasso di vendita che resta indietro
Il tasso di vendita è le unità vendute divise per le unità ricevute, in un periodo. Confronta il tasso di ogni prodotto con la media del tuo negozio: tutto ciò che sta molto sotto si muove più lentamente di quanto dovrebbe, ancora prima di arrivare a zero vendite.
Molti giorni di scorte disponibili
I giorni di scorte sono la quantità attuale divisa per le vendite medie giornaliere. Un prodotto con 220 giorni di scorte impiega oltre sette mesi a venderle al ritmo attuale, abbastanza a lungo per agire ben prima di arrivarci.
Nessuna vendita in 60-90 giorni
Zero ordini in una normale finestra di rotazione, il segnale più semplice, da controllare per primo.
Basso tasso di vendita
Unità vendute ÷ unità ricevute, molto sotto la media del tuo negozio.
Molti giorni di scorte
Mesi di scorte disponibili rispetto a quante poche unità si vendono ogni settimana.
Esempio illustrativo: giorni di scorte disponibili
Vedilo senza foglio di calcolo
Gli stessi tre numeri, già nella tua dashboard
Puoi calcolare a mano la velocità di vendita e i giorni di scorte dai report di Shopify stesso. La dashboard di Binly traccia entrambi per prodotto in automatico, così i prodotti lenti emergono senza esportare nulla.
Clic per ingrandire
La dashboard di Binly: livelli di scorta e prodotti lenti a colpo d'occhio.
Smaltirla
Tre modi per muovere davvero la merce invenduta
Scegli la tattica adatta a quanto margine puoi cedere e a quanto in fretta ti servono indietro i soldi o lo spazio a scaffale.
Raggruppala con un best seller
Abbina il prodotto lento a qualcosa che si vende già bene e dai un prezzo alla coppia come set. Chi non comprerebbe da solo l'articolo invenduto spesso lo prende come parte di un bundle, senza un ribasso visibile sulla pagina del prodotto stesso.
Scontala o fai una vendita flash
Uno sconto a tempo, una collezione di liquidazione o un'e-mail ai clienti passati dà agli acquirenti un motivo per comprare qualcosa che non stavano cercando. Dai un prezzo che la muova davvero: un piccolo ribasso su qualcosa con zero vendite raramente basta.
Regalala o vendila all'ingrosso
Trasformala in un regalo gratuito oltre una soglia di spesa, in un premio fedeltà o in un bonus per i passaparola, oppure vendi l'intero lotto a un liquidatore o a un acquirente all'ingrosso per pochi centesimi al dollaro. In ogni caso, convertirla in buona volontà o in contanti è meglio che lasciarla su uno scaffale.
Evitarla la prossima volta
La vera soluzione è la disciplina del riordino, non un'altra vendita di liquidazione
Smaltire una volta la merce invenduta è una pulizia. Non crearne altra è un'abitudine basata su ciò che si vende davvero, non su ciò che presumi si venderà.
La maggior parte della merce invenduta risale alla stessa decisione: ordinare una quantità basata su una stima, un'intuizione o i numeri dell'anno scorso, invece che su come il prodotto si è venduto davvero. Un punto di riordino impostato sulla velocità di vendita reale, e adeguato al variare di quella velocità, ti evita di comprare sei mesi di una scalatura di taglie che ne richiedeva sei settimane. Rivedere i prodotti lenti con un calendario, e non solo quando un grande inventario lo impone, scopre un cattivo acquisto dopo poche settimane anziché dopo qualche stagione. E ammettere onestamente che un prodotto semplicemente non funziona, invece di riordinarlo per abitudine, è spesso la forma di prevenzione più economica che esista.
FAQ
Domande frequenti
Che cos'è la merce invenduta?
La merce invenduta, detta anche scorte a bassa rotazione o eccedenze, è qualsiasi prodotto che ha smesso di vendersi a un ritmo normale, o ha smesso del tutto di vendersi, pur restando nelle tue scorte. Di solito si riconosce dalla mancanza di vendite recenti, da un basso tasso di vendita o da un alto numero di giorni di scorte rispetto a quanto in fretta si muove davvero.
Come trovo la merce invenduta nel mio negozio Shopify?
Estrai i prodotti senza vendite negli ultimi 60-90 giorni, confronta il tasso di vendita (unità vendute ÷ unità ricevute) con la media del tuo negozio e calcola i giorni di scorte (quantità ÷ vendite medie giornaliere) per ciò che resta. I prodotti che falliscono tutti e tre i test sono quasi certamente merce invenduta.
Dopo quanto tempo le scorte contano come merce invenduta?
Non c'è una soglia universale: dipende da quanto in fretta ruota il resto del catalogo. Un negozio che vende soprattutto prodotti di base può usare come soglia 90 giorni senza vendite; un negozio di fast fashion può segnalare qualcosa a 30. Il test più utile è relativo: questo prodotto si muove molto più lentamente di prodotti simili del tuo catalogo?
Qual è il modo più rapido per smaltire la merce invenduta?
Uno sconto a tempo o una collezione di liquidazione di solito muove le scorte più in fretta, soprattutto abbinato a un'e-mail ai clienti passati. Il bundle con un best seller funziona bene quando non vuoi un ribasso visibile sulla pagina prodotto stessa. Per la merce che comunque non si muove, vendere il lotto a un liquidatore o a un acquirente all'ingrosso la converte subito in contanti, anche con un forte sconto.
Come evito di creare altra merce invenduta?
Basa le quantità di riordino sulla velocità di vendita reale invece che su una stima o sui numeri dell'anno scorso, rivedi i prodotti lenti con regolarità invece che solo in un grande inventario annuale e sii disposto a smettere di riordinare un prodotto quando i dati di vendita dicono che non funziona.
Vedi i tuoi prodotti lenti senza esportare un report.
La dashboard di Binly traccia in automatico velocità di vendita e giorni di scorte di ogni prodotto.
Prova gratis per 7 giorniNessuna carta di credito richiesta