Cómo encontrar y liquidar el stock muerto de su tienda de Shopify
El stock muerto, el inventario que ha dejado de venderse pero no ha dejado de costarle, se esconde a plena vista en la mayoría de los catálogos de Shopify. Esta guía explica qué cuenta realmente como stock muerto, tres formas de detectarlo en sus propios datos de ventas y las tácticas que más rápido lo mueven, desde los packs hasta la venta al por mayor.
No hace falta tarjeta de crédito para iniciar una prueba.
Por qué importa
El stock muerto no es solo lo que no se vende: es dinero que no puede gastar
Cada unidad parada en un estante sin venderse es dinero que no está en su cuenta bancaria, que no financia su próximo superventas y que quizá le cuesta alquiler o gastos de almacenaje solo por seguir ahí.
El stock muerto, también llamado inventario de baja rotación o inventario excedente, es cualquier producto de su almacén o trastienda que no se vende a un ritmo normal, o que no se vende en absoluto. No siempre es evidente con un vistazo al administrador de Shopify, porque el campo de cantidad se ve igual tanto si esas unidades llegaron la semana pasada como hace dieciocho meses. Lo que lo convierte en stock muerto no es la antigüedad por sí sola, sino que las ventas no justifican conservarlo: una serie de tallas que nadie quiso, un color que nunca cuajó, sobrantes de la temporada pasada o un producto que parecía bueno sobre el papel pero nunca encontró a su cliente. Sea como sea que llegó ahí, cada unidad es dinero ya gastado que no volverá hasta que haga algo al respecto.
Cada una de esas cajas es dinero que ya gastó
El stock muerto inmoviliza dinero que podría financiar su próxima reposición, hasta que lo venda, lo rebaje, lo agrupe en packs o lo dé de baja.
Qué cuenta como stock muerto
- Ninguna venta en absoluto en los últimos 60-90 días, ajustado a lo rápido que suele rotar el resto de su catálogo
- Una tasa de venta muy por debajo de la de sus otros productos de la misma categoría o temporada
- Muchos meses de stock disponible en relación con lo pocas unidades que se venden realmente cada semana
Lo que le cuesta realmente
- Dinero inmovilizado en inventario en lugar de financiar la reposición de lo que realmente se vende ahora mismo
- Espacio de almacenaje (y, en muchas tiendas, tarifas reales de almacén o logística) gastado en unidades que no se mueven
- Una rebaja más fuerte cuanto más espere, porque nadie paga el precio completo por stock que lleva un año parado
Cómo identificarlo
Tres señales que delatan el stock muerto antes de que se acumule
No necesita software especial para encontrar stock muerto: tres cifras, todas disponibles en los propios datos de ventas de Shopify, sacan a la luz casi todo lo que merece actuación.
Sin ventas en 60-90 días
Filtre su lista de productos por todo lo que tenga cero pedidos en los últimos dos o tres meses. Elija una ventana acorde con lo rápido que suele rotar el resto de su catálogo: los básicos pueden usar 90 días, la moda rápida puede marcar a los 30.
Una tasa de venta que se queda atrás
La tasa de venta (sell-through) son las unidades vendidas divididas por las unidades recibidas, en un periodo. Compare la tasa de cada producto con la media de su tienda: todo lo que esté muy por debajo se mueve más lento de lo debido, incluso antes de llegar a cero ventas.
Muchos días de stock disponible
Los días de stock son la cantidad actual dividida por las ventas diarias medias. Un producto con 220 días de stock tarda más de siete meses en venderse al ritmo actual, tiempo de sobra para actuar mucho antes de llegar ahí.
Sin ventas en 60-90 días
Cero pedidos durante una ventana normal de rotación, la señal más sencilla y la primera que conviene comprobar.
Tasa de venta baja
Unidades vendidas ÷ unidades recibidas, muy por debajo de la media de su tienda.
Muchos días de stock
Meses de inventario disponible en relación con lo pocas unidades que se venden cada semana.
Ejemplo ilustrativo: días de stock disponible
Véalo sin hoja de cálculo
Las mismas tres cifras, ya en su panel
Puede calcular a mano la velocidad de venta y los días de stock a partir de los informes de Shopify. El panel de Binly sigue ambos por producto automáticamente, así que los productos de baja rotación salen a la luz sin exportar nada.
Clic para ampliar
El panel de Binly: niveles de stock y productos de baja rotación de un vistazo.
Liquidarlo
Tres formas de mover de verdad el stock muerto
Elija la táctica que encaje con el margen al que puede renunciar y la rapidez con que necesita recuperar el dinero o el espacio.
Agrúpelo con un superventas
Combine el producto lento con algo que ya se vende bien y ponga precio al conjunto. Los clientes que no comprarían por separado el artículo de stock muerto suelen llevárselo como parte de un pack, sin una rebaja visible en su propia ficha de producto.
Rebájelo o haga una venta flash
Un descuento limitado en el tiempo, una colección de liquidación o un correo a clientes anteriores da a los compradores un motivo para comprar algo que no estaban buscando. Póngale un precio que lo mueva de verdad: una rebaja pequeña en algo con cero ventas rara vez sirve de mucho.
Regálelo o véndalo al por mayor
Conviértalo en un regalo gratuito al superar un importe de compra, una recompensa de fidelidad o una bonificación por recomendar, o venda todo el lote a un liquidador o a un comprador mayorista por céntimos de dólar. Sea como sea, convertirlo en buena voluntad o en efectivo es mejor que dejarlo en un estante.
Evitarlo la próxima vez
La solución real es la disciplina de reposición, no otra venta de liquidación
Liquidar el stock muerto una vez es una limpieza. No crear más es un hábito basado en lo que de verdad se vende, no en lo que usted supone que se venderá.
La mayor parte del stock muerto se remonta a la misma decisión: pedir una cantidad basada en una conjetura, una corazonada o las cifras del año pasado, en lugar de en cómo se ha vendido realmente el producto. Un punto de reposición fijado a partir de la velocidad de venta real, y ajustado a medida que esa velocidad cambia, evita que compre seis meses de una serie de tallas que solo necesitaba seis semanas. Revisar los productos de baja rotación con un calendario, y no solo cuando un gran recuento obliga, detecta una mala compra a las pocas semanas y no a las pocas temporadas. Y ser sincero sobre que un producto sencillamente no funciona, en lugar de reponerlo por costumbre, suele ser la forma más barata de prevención que existe.
Preguntas frecuentes
Dudas habituales
¿Qué es el stock muerto?
El stock muerto, también llamado inventario de baja rotación o excedente, es cualquier producto que ha dejado de venderse a un ritmo normal, o ha dejado de venderse del todo, mientras sigue en su inventario. Suele identificarse por la falta de ventas recientes, una tasa de venta baja o un número alto de días de stock disponible en relación con lo rápido que se mueve de verdad.
¿Cómo encuentro el stock muerto de mi tienda de Shopify?
Saque los productos sin ventas en los últimos 60-90 días, compare la tasa de venta (unidades vendidas ÷ unidades recibidas) con la media de su tienda y calcule los días de stock (cantidad ÷ ventas diarias medias) de lo que quede. Los productos que suspenden las tres pruebas son casi con seguridad stock muerto.
¿Cuánto tiempo tiene que pasar para que el inventario cuente como stock muerto?
No hay un límite universal: depende de lo rápido que rote el resto de su catálogo. Una tienda que vende sobre todo básicos puede usar 90 días sin ventas como umbral; una de moda rápida puede marcar algo a los 30. La prueba más útil es relativa: ¿se mueve este producto muchísimo más lento que productos parecidos de su catálogo?
¿Cuál es la forma más rápida de liquidar el stock muerto?
Un descuento limitado en el tiempo o una colección de liquidación suele mover el inventario más rápido, sobre todo acompañado de un correo a clientes anteriores. Agrupar con un superventas funciona bien cuando no quiere una rebaja visible en la propia ficha del producto. Para el stock que aun así no se mueve, vender el lote a un liquidador o a un comprador mayorista lo convierte en efectivo de inmediato, aunque sea con un descuento fuerte.
¿Cómo evito crear más stock muerto?
Base las cantidades de reposición en la velocidad de venta real y no en una conjetura ni en las cifras del año pasado, revise los productos de baja rotación con regularidad y no solo en un gran recuento anual, y esté dispuesto a dejar de reponer un producto cuando los datos de ventas digan que no funciona.
Vea sus productos de baja rotación sin exportar un informe.
El panel de Binly sigue automáticamente la velocidad de venta y los días de stock de cada producto.
Pruebe 7 días gratisNo hace falta tarjeta de crédito