Comment repérer et écouler le stock dormant de votre boutique Shopify
Le stock dormant, ce stock qui a cessé de se vendre sans cesser de vous coûter, se cache à la vue de tous dans la plupart des catalogues Shopify. Ce guide explique ce qui compte vraiment comme stock dormant, trois façons de le repérer dans vos propres données de ventes, et les tactiques qui l'écoulent le plus vite, du lot à la vente en gros.
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Pourquoi c'est important
Le stock dormant n'est pas seulement invendu : c'est de l'argent que vous ne pouvez pas dépenser
Chaque unité qui dort sur une étagère sans se vendre est de l'argent qui n'est pas sur votre compte, qui ne finance pas votre prochain best-seller et qui vous coûte peut-être du loyer ou des frais de stockage rien que pour la garder.
Le stock dormant, aussi appelé stock à faible rotation ou stock excédentaire, c'est tout produit présent dans votre entrepôt ou votre réserve qui ne se vend pas à un rythme normal, ou pas du tout. Ce n'est pas toujours évident d'un coup d'œil dans l'administration Shopify, car le champ de quantité a la même apparence que ces unités soient arrivées la semaine dernière ou il y a dix-huit mois. Ce qui en fait du stock dormant, ce n'est pas l'âge à lui seul, c'est que les ventes ne justifient pas de le garder : une série de tailles dont personne n'a voulu, une couleur qui n'a jamais pris, les invendus de la saison dernière, ou un produit qui avait l'air bien sur le papier mais n'a jamais trouvé son client. Quelle que soit la façon dont il est arrivé là, chaque unité représente de l'argent déjà dépensé qui ne reviendra pas tant que vous n'agirez pas.
Chacun de ces cartons est de l'argent que vous avez déjà dépensé
Le stock dormant immobilise de l'argent qui pourrait financer votre prochain réassort, jusqu'à ce que vous le vendiez, le soldiez, le regroupiez en lot ou le passiez en perte.
Ce qui compte comme stock dormant
- Aucune vente du tout ces 60-90 derniers jours, ajusté à la vitesse à laquelle le reste de votre catalogue tourne normalement
- Un taux d'écoulement bien inférieur à celui de vos autres produits de la même catégorie ou saison
- De nombreux mois de stock disponible par rapport au peu d'unités réellement vendues chaque semaine
Ce que cela vous coûte vraiment
- De la trésorerie immobilisée dans le stock au lieu de financer le réassort de ce qui se vend vraiment en ce moment
- De l'espace de stockage (et, pour beaucoup de boutiques, de vrais frais d'entreposage ou de logistique) consacré à des unités qui ne bougent pas
- Une démarque de plus en plus forte plus vous attendez, car personne ne paie plein pot pour du stock qui dort depuis un an
Comment l'identifier
Trois signaux qui révèlent le stock dormant avant qu'il ne s'accumule
Vous n'avez pas besoin d'un logiciel spécial pour trouver le stock dormant : trois chiffres, tous disponibles dans les propres données de ventes de Shopify, font ressortir presque tout ce qui mérite une action.
Aucune vente en 60-90 jours
Filtrez votre liste de produits sur tout ce qui n'a aucune commande depuis deux à trois mois. Choisissez une fenêtre adaptée à la vitesse de rotation habituelle du reste de votre catalogue : les basiques peuvent retenir 90 jours, la mode éphémère peut signaler à 30.
Un taux d'écoulement qui traîne
Le taux d'écoulement, c'est les unités vendues divisées par les unités reçues, sur une période. Comparez le taux de chaque produit à la moyenne de votre boutique : tout ce qui se situe nettement en dessous bouge plus lentement qu'il ne devrait, avant même d'atteindre zéro vente.
Beaucoup de jours de stock disponible
Les jours de stock, c'est la quantité actuelle divisée par les ventes quotidiennes moyennes. Un produit avec 220 jours de stock met plus de sept mois à s'écouler au rythme actuel, assez longtemps pour agir bien avant d'en arriver là.
Aucune vente en 60-90 jours
Zéro commande sur une fenêtre de rotation normale, le signal le plus simple, à vérifier en premier.
Faible taux d'écoulement
Unités vendues ÷ unités reçues, bien en dessous de la moyenne de votre boutique.
Beaucoup de jours de stock
Des mois de stock disponible par rapport au peu d'unités vendues chaque semaine.
Exemple illustratif : jours de stock disponible
Le voir sans tableur
Les trois mêmes chiffres, déjà dans votre tableau de bord
Vous pouvez calculer à la main la vitesse de vente et les jours de stock à partir des rapports de Shopify. Le tableau de bord de Binly suit les deux par produit automatiquement, si bien que les produits lents ressortent sans export.
Cliquer pour agrandir
Le tableau de bord Binly : niveaux de stock et produits lents en un coup d'œil.
L'écouler
Trois façons de vraiment écouler le stock dormant
Choisissez la tactique qui correspond à la marge que vous pouvez sacrifier et à la rapidité avec laquelle il vous faut retrouver l'argent ou la place.
Le regrouper avec un best-seller
Associez le produit lent à quelque chose qui se vend déjà bien et fixez un prix pour le lot. Les clients qui n'achèteraient pas seul l'article dormant le prennent souvent dans un lot, sans démarque visible sur sa propre fiche produit.
Le solder ou faire une vente flash
Une remise limitée dans le temps, une collection de déstockage ou un e-mail à d'anciens clients donne aux acheteurs une raison d'acheter quelque chose qu'ils ne cherchaient pas. Fixez un prix qui fasse vraiment bouger les choses : une petite démarque sur un produit à zéro vente change rarement grand-chose.
L'offrir, ou le vendre en gros
Transformez-le en cadeau gratuit au-delà d'un montant d'achat, en récompense de fidélité ou en bonus de parrainage, ou vendez tout le lot à un liquidateur ou à un acheteur grossiste pour quelques centimes le dollar. Dans les deux cas, le convertir en bonne volonté ou en liquidités vaut mieux que de le laisser sur une étagère.
Éviter que cela se reproduise
La vraie solution, c'est la discipline de réassort, pas une nouvelle vente de déstockage
Écouler une fois du stock dormant, c'est un nettoyage. Ne plus en créer, c'est une habitude fondée sur ce qui se vend vraiment, pas sur ce que vous supposez.
La plupart du stock dormant remonte à la même décision : commander une quantité fondée sur une devinette, une intuition ou les chiffres de l'an dernier, plutôt que sur la façon dont le produit s'est réellement vendu. Un point de réassort fixé à partir de la vitesse de vente réelle, et ajusté quand cette vitesse change, vous évite d'acheter six mois d'une série de tailles qui n'en demandait que six semaines. Passer en revue les produits lents selon un calendrier, et pas seulement quand un gros inventaire l'impose, repère un mauvais achat après quelques semaines plutôt qu'après quelques saisons. Et reconnaître honnêtement qu'un produit ne fonctionne simplement pas, plutôt que de le recommander par habitude, est souvent la forme de prévention la moins chère qui soit.
FAQ
Questions fréquentes
Qu'est-ce que le stock dormant ?
Le stock dormant, aussi appelé stock à faible rotation ou stock excédentaire, c'est tout produit qui a cessé de se vendre à un rythme normal, ou a cessé de se vendre tout à fait, tout en restant dans votre stock. On l'identifie en général par l'absence de ventes récentes, un faible taux d'écoulement ou un nombre élevé de jours de stock par rapport à la vitesse à laquelle il bouge réellement.
Comment trouver le stock dormant de ma boutique Shopify ?
Sortez les produits sans vente ces 60-90 derniers jours, vérifiez le taux d'écoulement (unités vendues ÷ unités reçues) par rapport à la moyenne de votre boutique, et calculez les jours de stock (quantité ÷ ventes quotidiennes moyennes) pour ce qui reste. Les produits qui échouent aux trois tests sont presque certainement du stock dormant.
Au bout de combien de temps un stock est-il considéré comme dormant ?
Il n'existe pas de seuil universel : cela dépend de la vitesse de rotation du reste de votre catalogue. Une boutique qui vend surtout des basiques peut retenir 90 jours sans vente comme seuil ; une boutique de mode éphémère peut signaler un produit à 30. Le test le plus utile est relatif : ce produit bouge-t-il nettement plus lentement que des produits similaires de votre catalogue ?
Quelle est la façon la plus rapide d'écouler le stock dormant ?
Une remise limitée dans le temps ou une collection de déstockage fait en général bouger le stock le plus vite, surtout avec un e-mail à d'anciens clients. Le regroupement avec un best-seller fonctionne bien quand vous ne voulez pas de démarque visible sur la fiche produit elle-même. Pour le stock qui ne bouge toujours pas, vendre le lot à un liquidateur ou à un acheteur grossiste le convertit en liquidités immédiatement, même avec une forte remise.
Comment éviter de créer davantage de stock dormant ?
Fondez les quantités de réassort sur la vitesse de vente réelle plutôt que sur une devinette ou les chiffres de l'an dernier, passez en revue les produits lents à intervalles réguliers plutôt qu'au seul grand inventaire annuel, et soyez prêt à ne plus recommander un produit dès que les données de ventes montrent qu'il ne fonctionne pas.
Voyez vos produits lents sans exporter de rapport.
Le tableau de bord de Binly suit automatiquement la vitesse de vente et les jours de stock de chaque produit.
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