Custo de aquisição por unidade, com um exemplo resolvido completo

O custo de aquisição por unidade é o que uma unidade custou para você depois de chegar à prateleira: o preço do fornecedor mais frete, imposto de importação e taxas, dividido pelo número de unidades. Digamos que uma loja compre 600 canecas a $8,00 cada. Os custos extras somam $942,00, o que acrescenta $1,57 por unidade, então cada caneca chega a $9,57. A um preço de $16,00, isso move a margem de 50,0% para 40,2%.

Por que o preço do fornecedor não é o seu custo#

Toda variante da Shopify tem um campo Cost per item, e ele guarda um número. Os relatórios de lucro da Shopify leem esse número no momento da venda, e a central de ajuda chama o campo de estático, então os relatórios mostram um ponto no tempo (Shopify help: profit reports, consultado em 14 out 2026). Se esse número for o preço do fornecedor, o seu lucro fica superestimado em cada venda.

Eis o erro na sua forma mais simples. Uma loja precifica tudo em duas vezes o preço do fornecedor e acredita ter 50% de margem. Frete e imposto nunca foram somados ao custo. A margem real é menor. Ninguém vê até os números de fim de ano não baterem com o banco, e a essa altura uma temporada inteira de preços saiu com o custo errado.

Uma margem é a parcela do preço que você mantém depois do custo: (preço menos custo) dividido pelo preço. A central de ajuda da Shopify usa a mesma fórmula, com vendas líquidas no lugar do preço. Só o custo muda, e o custo de aquisição é o custo que deve entrar.

Um produto, uma remessa#

Comece simples. Um produto, uma fatura de frete.

A mesma resposta em dois passos:

Custo extra por unidade = 942,00 / 600 = 1,57
Custo de aquisição por unidade = 8,00 + 1,57 = 9,57

Agora a margem. Digamos que a caneca venda por $16,00.

Só o custo do fornecedor: (16,00 - 8,00) / 16,00 = 0,500 = 50,0%
Custo de aquisição:       (16,00 - 9,57) / 16,00 = 6,43 / 16,00 = 40,2%

Por unidade, o lucro cai de $8,00 para $6,43, que são os $1,57 que você acrescentou. Em 600 canecas são $4.800,00 contra $3.858,00, uma diferença de $942,00. É exatamente o custo extra, o que lhe dá uma conferência: o seu lucro total deve cair pelos custos extras, nem mais nem menos.

Vários produtos, uma fatura de frete: três respostas#

Remessas reais levam mais de um produto, e aí a pergunta é como dividir uma fatura de frete compartilhada entre produtos que diferem em preço, tamanho e peso.

Pegue uma fatura de frete de $600,00 cobrindo dois produtos.

• Produto A: 400 unidades a $5,00 cada, 0,2 kg por unidade. Valor da mercadoria $2.000,00, peso 80 kg.
• Produto B: 200 unidades a $20,00 cada, 1,5 kg por unidade. Valor da mercadoria $4.000,00, peso 300 kg.

Totais: 600 unidades, $6.000,00 de mercadoria e 380 kg.

Por valor:    A = 600 x 2.000 / 6.000 = 200,00      B = 600 x 4.000 / 6.000 = 400,00
Por peso:     A = 600 x 80 / 380 = 126,32           B = 600 x 300 / 380 = 473,68
Por unidades: A = 600 x 400 / 600 = 400,00          B = 600 x 200 / 600 = 200,00

Uma fatura, três respostas. O produto B recebe $2,00 por unidade por valor, $2,37 por peso e $1,00 por unidades. Nenhuma é a resposta certa sozinha. A certa é a base que combina com o motivo pelo qual a transportadora cobrou.

Se a transportadora precificou a remessa por peso, divida por peso. O produto B é pesado, então causou a maior parte do frete. Se o custo se comporta como uma porcentagem do preço, como um seguro, divida por valor. Dividir por unidades só serve quando os itens são parecidos em tamanho e preço.

A tabela completa: mercadoria, frete e imposto juntos#

Agora some o imposto. Digamos que o imposto seja 6,5% do valor da mercadoria de cada produto. Isso dá $130,00 para A e $260,00 para B, $390,00 no total, sem necessidade de rateio porque acompanha o valor de cada produto.

A: 2.000,00 x 0,065 = 130,00     B: 4.000,00 x 0,065 = 260,00

Confira o total das duas formas. Por valor: $2.330,00 + $4.660,00 = $6.990,00. Por peso: $2.256,32 + $4.733,68 = $6.990,00. Ambos igualam mercadoria $6.000,00 mais frete $600,00 mais imposto $390,00.

A escolha da base move a margem. Digamos que A venda por $12,00 e B por $45,00.

Com o preço do fornecedor, B parece quase tão bom quanto A, com 55,6% contra 58,3%. Divida o frete por peso e B cai para 47,4% enquanto A se mantém em 53,0%, e toda a diferença existe porque B é pesado, que é o motivo para dividir por peso sempre que a transportadora cobrou por peso.

Isso tem um custo. Dividir por peso precisa de um peso para cada produto, dos dados de caixa do fornecedor ou da sua própria balança. Se você não os tem, há digitação de dados a fazer antes de o método funcionar. Uma divisão por valor é menos precisa para itens pesados e baratos, e não precisa de nada além de preços.

O imposto de importação e o valor sobre o qual ele é cobrado#

Usamos acima um 6,5% fixo porque o método é o ponto, não a alíquota. As alíquotas de imposto, e o valor sobre o qual se aplicam, dependem do seu país e do produto. Alguns países cobram imposto só sobre a mercadoria, e outros sobre mercadoria mais frete e seguro, então a única fonte segura é a documentação que o seu despachante aduaneiro lhe der para esta remessa específica.

A base muda a resposta. No exemplo de um produto, suponha que a base do imposto fosse mercadoria mais frete:

Imposto = 6,5% x (4.800,00 + 540,00) = 0,065 x 5.340,00 = 347,10
Custos extras = 540,00 + 347,10 + 90,00 = 977,10
Extra por unidade = 977,10 / 600 = 1,6285
Custo de aquisição = 8,00 + 1,6285 = 9,6285, cerca de $9,63

São seis centavos por unidade acima dos $9,57 da primeira tabela, só pela base. Pergunte ao seu contador como tratar impostos recuperáveis, como o ICMS ou o IVA, no seu país. Não afirmamos nada sobre isso aqui.

A fatura que chega depois de você começar a vender#

As faturas de frete costumam chegar uma semana ou mais depois da mercadoria. A essa altura você pode ter vendido parte da remessa, e essas unidades saíram com um custo baixo demais.

Digamos que 400 das 600 canecas foram vendidas quando chega uma fatura de frete de $60,00. Você tem duas opções.

Rateado entre as 600 unidades:  60,00 / 600 = 0,10 por unidade
  Unidades vendidas:   400 x 0,10 = 40,00
  Unidades em estoque: 200 x 0,10 = 20,00

Carregar tudo nas 200 que sobraram: 60,00 / 200 = 0,30 por unidade

Ratear entre as 600 eleva o custo das 200 unidades em estoque para $9,67. Carregar tudo nessas 200 as eleva para $9,87. A margem a um preço de $16,00 fica então assim:

Rateado entre 600:   (16,00 - 9,67) / 16,00 = 6,33 / 16,00 = 39,6%
Carregado em 200:    (16,00 - 9,87) / 16,00 = 6,13 / 16,00 = 38,3%

A primeira está mais perto da verdade, porque o frete de fato pertencia às 600 canecas. A parcela de $40,00 das 400 unidades vendidas é um custo que escapou no período em que você as vendeu. A segunda mantém o histórico limpo, mas faz o estoque restante parecer pior do que é. Nós nos inclinamos pela primeira, com os $40,00 tratados como uma correção no período em que você encontrou a fatura. Como os seus livros mostram isso é uma pergunta para o seu contador.

A página de ajuda da Shopify não diz o que acontece com as margens passadas quando um custo muda depois. Diz apenas que o lucro é informado para as variantes que tinham um custo registrado quando foram vendidas.

Arredondar para que as linhas fechem#

O arredondamento é onde os totais se desviam. Acontece em toda remessa. Digamos que $100,00 de frete sejam divididos igualmente por três linhas iguais:

100,00 / 3 = 33,33 (arredondado) x 3 = 99,99

Falta um centavo. A correção usual é dar o centavo que sobrou à maior linha. As parcelas voltam então a somar a fatura.

Os custos unitários têm o mesmo problema de outra forma. O produto A por valor chega a $5,825 por unidade. Digamos que você digite o custo com duas casas decimais, $5,83:

400 x 5,83 = 2.332,00     contra o total real da linha de 2.330,00

A diferença de dois dólares é o preço de um custo de duas casas decimais em uma quantidade grande. É pequena. Também é um motivo para valorar o estoque a partir dos totais de aquisição, não do custo unitário arredondado.

Qual custo vai na Shopify: último custo ou média#

A Shopify guarda um custo por variante, então você escolhe qual número ela guarda.

Último custo significa que o custo de aquisição mais recente substitui o antigo, o que deixa o campo simples e funciona bem enquanto o preço e o frete do fornecedor raramente mudam, mas uma única remessa incomum pode balançar a margem da prateleira inteira. A média ponderada mistura o custo de aquisição mais recente com o estoque já existente. Digamos que 40 unidades estejam na prateleira a $9,00 e mais 600 cheguem a $9,57:

(40 x 9,00 + 600 x 9,57) / (40 + 600) = (360,00 + 5.742,00) / 640 = 6.102,00 / 640 = 9,53

A média se move devagar rumo ao novo preço. O último custo reage na hora. Escolha o que o seu contador usa e mantenha-o durante o ano.

Uma página para copiar em uma planilha#

Faça uma planilha com uma linha por produto e estas colunas:

1. Unidades e preço do fornecedor.
2. Valor da mercadoria (unidades vezes preço).
3. Imposto dessa linha, a partir dos seus documentos.
4. A parcela dessa linha em frete e taxas, pela base que você escolheu.
5. Total de aquisição (mercadoria + imposto + parcela).
6. Aquisição por unidade (total de aquisição dividido pelas unidades).
7. Margem ao seu preço de venda.

O custo de aquisição começa com um recebimento limpo, então o nosso guia de receber pedidos de compra é a etapa anterior a esta planilha.

Acrescente uma célula de conferência: a soma dos totais de aquisição deve ser igual à mercadoria mais todas as faturas. Se errar por centavos, corrija o arredondamento. Se errar por dólares, falta uma fatura.

Na próxima vez que uma remessa chegar, monte essa planilha antes de reprecificar qualquer coisa, depois ponha a nova margem de cada produto ao lado da antiga e comece pelo produto que mais caiu, porque é onde uma mudança de preço importa primeiro.

Perguntas frequentes#

Como divido o frete entre os produtos de uma remessa?

Escolha uma base e use-a sempre. Peso ou volume combina com frete que a transportadora cobrou por peso ou volume. Valor combina com taxas que sobem com o preço, como seguro. Dividir por unidades é simples, mas dá o mesmo frete a um item barato e pesado e a um caro e leve, o que raramente é verdade.

Como trato uma fatura de frete que chega depois de eu começar a vender?

Adicione-a ao pedido de compra assim que a tiver, depois decida onde ela cai. As unidades já vendidas levam a sua parcela como um ajuste de custo, e as unidades que ainda estão na prateleira levam a delas no custo unitário. No nosso exemplo, uma fatura de $60 se divide em $40 para 400 unidades vendidas e $20 para 200 unidades em estoque.

O custo de aquisição inclui o imposto de importação?

Sim, qualquer imposto que você pague sobre a mercadoria faz parte do que ela custa para chegar. A alíquota e o valor sobre o qual é cobrada dependem do seu país e do produto, então pegue os dois nos seus documentos aduaneiros ou com o seu despachante.

Onde coloco o custo de aquisição na Shopify?

A Shopify tem um campo Cost per item em cada variante, e ele guarda um valor. Informe ali o seu custo de aquisição, não o preço do fornecedor, ou os seus relatórios de lucro sairão altos demais. É um número estático, então atualize-o quando um pedido novo chegar com outro custo.

O custo de aquisição é o mesmo que o custo das mercadorias vendidas?

Não. O custo de aquisição é o que uma unidade custou para trazer. O custo das mercadorias vendidas é o custo de aquisição das unidades que você vendeu em um período. O seu contador decide qual método de avaliação se aplica ao seu negócio.